U postepidemijskoj eri, širenje brenda u inostranstvo postalo je opći trend. Od Mengniu, Hua Xizi do Miyuki Ice City, sve više i više brendova je otišlo u inostranstvo, PK sa velikim inostranim brendovima, i istražujući sopstveni način uspeha.
Međutim, u kontekstu trenutne globalne ekonomske situacije i krize, teže je natjerati brend da uspješno izađe na more.
Od Kine do svijeta, s kojim se izazovima suočavaju kompanije? U konkurenciji postojanja u moru, koja igra može pomoći brendu? S kojim novim trendovima će se u budućnosti suočiti more?
01 Kada kineski brendovi odu na more
Kada je konkurencija na domaćem tržištu težila Crvenom moru, prekomorska robna marka postala je neophodna za preduzeća kako bi razvila tržišta, povećala profitabilnost i pronašla izlaz.
"Fenomen odlaska brendova na more predstavlja stalni bijeg kineske ekonomije." Peng Jiarong, izvršni direktor Sjevernoameričke komunikacije, koji ima bogato iskustvo u izgradnji brenda iu inostranstvu, bio je član jezgre think tanka Huawei Canada PR-a. On je u intervjuu za "Pine Candy Finance" rekao: Trenutno su kineski brendovi prošli kroz tri faze.
Prva faza je izvoz Kine. Ograničen je na izvoz proizvoda i nema brenda, ali ima prednosti cijene; druga faza je da kineske kompanije odvode svoj tim u inostranstvo. Iako nema posebno jakih brendova, nailaze i na poteškoće u procesu izlaska iz mora. , Ali to je vrlo važna faza pokušaja istraživanja; treća faza je da kineske kompanije odlaze u inostranstvo sa vrhunskim proizvodima, tehnologijom i zrelijim brendovima. U ovoj fazi, kineske kompanije će PK sa velikim imenima u inostranstvu.
Trenutno su kineske kompanije prešle sa jednostavnih "proizvoda na more" na "brend koji ide na more" višeg nivoa, a ukupni kapacitet i uticaj premium brenda se takođe povećavaju. Na listi Brand Finance "The World Brand Value in 2022" u uži izbor ušla su 84 brenda u Kini, ukupne vrijednosti 1,6 biliona dolara, što je drugo u svijetu.
Međutim, kineske kompanije koje idu u višu fazu "brend ići na more" i dalje će se suočiti s mnogim izazovima na prekomorskim tržištima:
Prije svega, bilo da se radi o prodaji, kanalima ili utjecaju, brendovi moraju krenuti od nule i otvoriti novu situaciju na prekomorskim tržištima.
"U stvari, prekomorsko tržište kompanije je proces od nule." Kao prva grupa voditelja koji su TIKTOK prenosili uživo, Yan Guanghua je pratio bonus platforme kako bi se brzo razvijao. Sada vlastita kompanija.
Naglasila je: „Dobar kvalitet i diferencirani proizvodi mogu pobijediti na startnoj liniji, ali bez obzira da li je tržište dobrodošlo, najvažnije je pronaći grupu kupaca koja će njegovati potrošačke navike. Na kraju, to može pomoći preduzećima da se otvore "Riječi Yan Guanghua zapravo odgovaraju još jednoj teškoći brenda u inostranstvu: Kina i prekookeanski veliki PK moraju formirati svoju vlastitu stabilnu grupu kupaca i dobiti prekomorske korisnike.
Međutim, ima mnogo slučajeva jurišanja sa tržišta, ali su se oni vratili iz perja. U procesu odlaska u inostranstvo, neke kompanije direktno kopiraju domaće modele poslovanja i ideje. Odmarajući se na teškim setovima često izazivaju nezadovoljstvo zemljom i vodom. Ne samo da nisu dobrodošli kod inozemnih korisnika, oni troše i dosta sredstava, ali imaju mali učinak.
S tim u vezi, Peng Jiarong je rekao: "Nerazumijevanje nekih brendova lebdi u zraku, a mašta o izlasku na more je idealnija i nije baš impresionirala lokalnu publiku." Potrošačke navike mogu napraviti proizvode kako bi bili temelj za dugoročni opstanak u inostranstvu.
No, suočeni s brojnim izazovima, još uvijek su neki kineski brendovi u poteškoćama i uspješno su otišli na more.
02 Brend izlazi iz mora, kako da ispalim krug?
U cijelom kralju koji je uspješno otišao na more, jedna je zajednička stvar: pronaći igru koja vam odgovara u izazovu, a svoje prednosti iskorištava do krajnosti.
Na primjer, crni konj sjevernoameričkog kruga e-trgovine -Temu, prekomorska verzija Pinduodua, brzo je postao mračni konj u polju e-trgovine od svog lansiranja u septembru ove godine. Vruća lista proizvoda također ima nevjerovatnu prodaju.
Ovo je neodvojivo od TEMU-ovog razbijanja novca na glavnim društvenim medijima u Sjevernoj Americi. Oglašavanje velikih razmjera omogućilo je TEMU-u da brzo osvoji dobrodošlicu prekomorske publike i razvije izlaz u žestokom krugu e-trgovine u Sjevernoj Americi.
Druga pravila igre koriste dugoročnu perspektivu, fokusirajući se na lokalizovani "proizvod plus saradnja".
Na primjer, BYD, klasični logo u Londonu, Britanija. Danas je tržišni udio više od 60 posto čisto električnih autobusa u Velikoj Britaniji na prvom mjestu.
Kako bi osvojio britansko tržište i ispunio stroge standarde EU, BYD je vrijedno radio na proizvodima. Ako želite dobro obaviti posao dvoslojnih čistih električnih autobusa, morate riješiti tehničke poteškoće u opskrbi energijom akumulatora vozila. BYD kontinuirano pokušava poboljšati dizajn proizvoda. Konačno, ova tvrda kost je također osvježila spoznaju kineskih proizvoda u inostranstvu.
Osim toga, BYD je uspješno ušao na britansko tržište i bio neodvojiv od saradnje sa lokalnim kompanijama. Trenutno, BYD je uspostavio odnos saradnje sa Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), najvećim autobusima u Velikoj Britaniji, i postao je njegov proizvođač "ekskluzivne saradnje". „Proizvod plus lokalizacija saradnje“ je prostor visokog rasta BYD-a.
A Ankeova inovacija od Hunana do svijeta formirala je set "odlaska na more".
Prvi ubica Ankeine inovacije bio je proizvod. Želite da osvojite priznanje publike u Evropi i Sjedinjenim Državama, tvrda snaga samog proizvoda je najosnovniji prag. Anker kategorija punjenja može biti vrlo popularna u inostranstvu, a tehničke prepreke koje se kontinuirano razvijaju i stvaraju su glavni prioritet. Najkritičnije tehničke barijere su GAN materijali. U poređenju sa drugim materijalima na tržištu, GAN je odličan poluprovodnički materijal za aplikacije visoke frekvencije, visokog pritiska, visoke temperature i velike snage, i manji je ispod ekvivalenta. Anke je unaprijed inovirao kako bi unaprijed uhvatio trendove razvoja velike snage. 2018. godine razvio je prvi punjač na svijetu s GAN tehnologijom. Nakon kontinuirane iterativne inovacije, serija Ganprime je lansirana 2022. Manje groznice i izdržljivije, učvršćuju jarak proizvoda.
Međutim, sam kec kategorije naplate nije dugoročan put, a strategija jednog proizvoda često dovodi do slabog rasta naknadnog rasta. U tom smislu, Ankeova inovativna strategija odgovora je „strategija više kategorija“. Od proizvoda za punjenje do bežičnih audio kategorija i kategorija inteligentnih inovacija, postupno podijeljena kategorija pomaže Anke inovacijama da otvori novi prostor za rast. Do kraja 2022H1, kompanija ima 80 patenata za pronalaske i 435 praktičnih novih patenata, te je osvojila 88 međunarodnih nagrada za dizajn industrijske i potrošačke elektronike.
Osim toga, u procesu inkubacije novih proizvoda, Anke Innovation obraća pažnju na prikupljanje tržišnih informacija i povratnih informacija korisnika. Na primjer, Povećajte snagu punjenja i kompatibilnost. Power IQ 4.0 lansiran 2022. godine može biti kompatibilan sa više od 1,000 uređaja i može automatski dodijeliti snagu punjenja različitih uređaja u realnom vremenu.
Kroz istoriju Ankeove inovacije više od 10 godina, to je zapravo proces kontinuiranih pokušaja i grešaka i strategije stalnog prilagođavanja. Na primjer, u početku je Anke Innovation bila kompanija za prekograničnu e-trgovinu koja se fokusirala na Amazon platformu, ali sada se kompanija riješila ovisnosti o jednom kanalu i postepeno se transformirala u višekanalni model rada. Ovaj višekanalni kanal sadrži oba offline kanala koje predstavljaju Ankeove inovativne nezavisne stanice, kao i EBAY i Wal-Mart.
Prednosti višekanalnosti mogu dobiti uvid u finansijski izvještaj. U 2021, Anke Innovation Amazon Platform je ostvarila prihod od 6,873 milijarde juana (plus 19,0 posto), a prihod od ostalih platformi trećih strana bio je 733 miliona juana ( plus 92,5 posto), što čini 5,83 posto ukupnog prihoda. 83,6 posto dostiglo je 394 miliona juana, postajući tačka rasta kompanije.
Kako brend prelazi u novu fazu, konkurencija je sve užarenija i teško je privući kupce da bi i dalje privlačili kupce. U tom smislu, Anke Innovation je dala rješenje za "javni domen plus privatni domen".
Što se tiče javnog domena, Anke Innovation posvećuje veliku pažnju oglašavanju na platformama za e-trgovinu kao što je Amazon kako bi se postigla direktna drenaža. Također se oslanja na društvene platforme i vodi KOL da sadi travu, poziva ih da naprave procjenu i preporuče videozapise, a zatim odvode na službenu web stranicu i Amazon. Što se tiče privatnih domena, Anke Innovation odgovara marketingu zvanične zajednice, sa nagradama, evaluacijom proizvoda i drugim sektorima, pomažući kompaniji da poboljša prianjanje korisnika, kultiviše stabilnu grupu kupaca i postigne konstrukciju i širenje od usta do usta.
Oslanjajući se na proizvode, kanale, javne domene i privatne domene, Anke inovacija je krenula na uspješan put do mora. Ali u postepidemijskoj eri, brend će također otići u novu fazu.
03 Rabat na marku za odlazak na more
Putovanje kineskih brendova od rane livničke proizvodnje (OEM) do današnjeg nezavisnog brenda (ODM), dodata vrednost proizvoda se kontinuirano povećava, a povećava se i uticaj brenda. Na listi „Top 100 kineskih brendova u 2022. godini“, ukupna vrednost kineskih brendova premašila je 1 trilion američkih dolara na listi „100 najboljih kineskih brendova u 2022. godini“, od čega je njih 6 poraslo za više od 25 odsto. Trenutno su kineski brendovi dostigli zrelu fazu i pojavili su se neki novi trendovi.
S jedne strane, brend želi da postane popularan u inostranstvu, a troškovi marketinga su visoki. Podaci istraživačkog izvještaja We Are Social i Hootsuite pokazuju da su u 2021. troškovi marketinga na društvenim mrežama porasli za više od 20 posto. Stoga, ako želite pobijediti u konkurenciji Crvenog mora, fini uzgoj proizvoda će postati opći trend odlaska na more.
Tino, osnivač Tiannuo Xija, u kratkom vremenskom periodu uspješno je lansirao kineski brend na evropsko i američko tržište. Kompanija za prekograničnu e-trgovinu koju je osnovao premašila je prodaju od 500 miliona u trećoj godini.
Kao igrač veteran, on je rekao: "Originalna marketinška metoda s tri ploče sada ne smije raditi. Mora biti subkultivacija. U nekim planovima, metoda fine kultivacije može pomoći brendu da postigne bolju isplativost i pronađite svoj izlaz u konkurenciji dionica."
S druge strane, sve je važnije da kompanije odlaze na more kako bi stekle povjerenje inozemnih kupaca i imale stabilnu grupu kupaca.
Peng Jiarong, izvršni direktor Sjeverne Amerike, naglasio je: "U konačnoj analizi, brend mora biti rafiniran do pojedinca. Glavni je prioritet kreirati poboljšane proizvode za lokalne potrošače i lansirati odgovarajući lokalni proizvod."
Tinov stav je u skladu sa Peng Jiarongom, "Ako želite da budete sve veći i veći u inostranstvu, ne možete bez grupe kupaca koja se prilagođava lokalnoj tržišnoj strategiji, pozicioniranju brenda i stabilnom. Videti efekat što je pre moguće, ali stvaranje brenda nije slučaj. Za stvaranje brenda potrebno je dugoročno ulaganje i strpljenje. Potrebno je malo da se akumulira povjerenje korisnika i formira vlastita stabilna grupa obožavatelja."
Ako želite imati stabilnu grupu obožavatelja u inostranstvu, brend mora naporno raditi na izgradnji povjerenja korisnika. To je praktična mjera za kontinuirano poboljšanje proizvoda prema mišljenjima korisnika i prikupljanje povratnih informacija korisnika kako bi se kontinuirano poboljšavalo iskustvo kupovine. Ovim mjerama "povjerenje" koje je izgradio brend mora postat će nematerijalna imovina preduzeća.
Srodne studije su pokazale da će potrošači biti spremni platiti višu premiju za brend samo pod pretpostavkom da brend ima veće povjerenje i prepoznatljivost. Stoga, kultivacija brenda stabilne grupe kupaca znači i da će kompanije imati širi profitni prostor u inostranstvu.
zaključak:
Talas kineskih brendova je udaren. Od originalnog "proizvoda na more" do današnjeg "brenda koji ide na more", kineske kompanije krenule su ka višoj dimenziji na prekomorskim tržištima.
Međutim, ako želite kontinuirano pojačavati utjecaj brenda širom svijeta, morate unaprijediti svoje "unutarnje vještine" i transformirati razmišljanje o moru.
Od potrage za "kratkoročnim profitom" do stvaranja "dugoročne vrijednosti brenda" je "kvalitativna promjena" brenda u inostranstvu, a to je ujedno i jedini način da kineske kompanije pređu na višu svjetsku scenu.